Spôsoby získania účasti na zahraničných trhoch
Podniky môžu vstúpiť na zahraničné trhy prostredníctvom dvoch základných foriem: realizáciou priamych kapitálových investícií alebo získaním ľahkého prístupu na daný národný trh. Pred samotným získaním účasti je však nevyhnutné dôkladne zvážiť daňové a finančné dôsledky takéhoto kroku. Niekedy je efektívnejšie získať a spravovať zahraničnú účast prostredníctvom etablovaného zahraničného holdingu, ktorý prináša určité daňové úľavy a optimalizuje finančné toky spoločnosti.
Partnerské spoločnosti ako forma kapitálovej spolupráce
Partnerské spoločnosti predstavujú spoločný podnik, kde sa na kapitálovej báze podieľa jeden alebo viac lokálnych partnerov a zahraničná firma. Tieto spoločnosti môžu byť založené s rôznou úrovňou vlastníctva: majoritnou, paritnou alebo minoritnou účasťou zahraničného investora.
Aby sa predišlo konfliktom medzi partnermi v rámci joint-venture, je nevyhnutné uzavrieť detailne spracovanú zmluvu o spoločnom podniku. Okrem hlavnej zmluvy sa vypracúva aj celý rad vedľajších zmlúv, napríklad zmluvy o dodávkach, licenčné zmluvy či zmluvy o technickej spolupráci, ktoré zabezpečujú hladký chod a vyjasnenie práv a povinností všetkých zúčastnených strán.
Dohody o spolupráci pri výrobe a ich špecifiká
Dohody o spolupráci pri výrobe majú charakter porovnateľný s minoritnou účasťou na joint-venture, pričom často uzatvárané so štátnymi partnermi v plánovaných a rozvojových ekonomikách. Podľa týchto dohôd západný podnik poskytuje zariadenia pre novú spoločnú výrobnú prevádzku, výrobkovú a procesnú technológiu, ako aj podstatné konštrukčné materiály.
Výkon zahraničného podniku spočíva v tom, že získava určitý podiel zo vyrobených hotových výrobkov, ktoré sa väčšinou predávajú na trhoch tretieho sveta. Tento model umožňuje efektívnu výrobu a distribúciu pri zachovaní kontroly nad technologickými procesmi a výrobou.
Zmluvná výroba ako kombinácia licencie a investície
Zmluvná výroba predstavuje formu spolupráce, ktorá zahŕňa prvky licenčnej zmluvy a priamej zahraničnej investície. Výrobca v cieľovej krajine realizuje výrobu produktov na objednávku zahraničného podniku podľa presne definovaných štandardov a technických parametrov.
Zahraničný podnik poskytuje technológiu a technickú podporu, pričom preberá distribúciu vyrobených produktov nielen na miestnom trhu, ale často aj na iných národných trhoch. Tento prístup minimalizuje kapitálové nároky zahraničného investora a umožňuje flexibilné rozšírenie výrobných kapacít.
Účasť na projektoch formou dodávok a technickej podpory
Účasť na projektoch zahŕňa dodávku výrobného zariadenia na kľúč zo strany zahraničného výrobcu. Výrobná prevádzka sa stáva jadrom novo založeného podniku, pričom zahraničný podnik má obvykle podiel v rozmedzí 5 – 15 % na celom projekte.
Okrem dodávky zariadenia zahraničný partner poskytuje komplexnú technickú podporu pri jeho uvedení do prevádzky, školení personálu a zabezpečuje kontinuálne vzdelávanie. Poskytuje taktiež technologické know-how, ktoré je nevyhnutné pre efektívnu prevádzku a rozvoj výrobného procesu.
